Price Smart

“PriceSmart abrirá tiendas este año en Bogotá y Medellín, los dos almacenes serán abiertos al público antes de finalizar el 2014 por la subsidiaria de la empresa en Colombia.

PriceSmart adquirió un terreno para construir un local de 13,673 metros en Medellín. Se trata de supermercados por membresía (afiliación).

Con  los locales que ya tiene y opera en Colombia (uno en Barranquilla y dos en Cali) y la apertura de un cuarto, prevista para noviembre en Pereira, la cadena estadounidense  completará seis en todo el país.

PriceSmart es el operador más grande de clubes de precios en Centroamérica y el Caribe. Actualmente, cuenta con cerca de un millón de socios y además de Colombia opera en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá, Aruba, Barbados, República Dominicana, Jamaica, Trinidad y Tobago y Saint Thomas e Islas Vírgenes, en Estados Unidos.

 

El modelo de compra por membresía de PriceSmart es similar en muchos aspectos a los clubes de los Estados Unidos como Costco y Sam’s, pero presenta algunas diferencias. Por ejemplo, el tamaño de tienda es más pequeño y el costo promedio de la membresía es más bajo (35 dólares anuales).

Los productos que comercializa en nuestro país son, entre otros, de origen colombiano, estadounidense, mexicano y panameño.”

“Con tres aperturas en 2014, PriceSmart concentrará su crecimiento en Colombia

“Sentimos que tenemos un nicho de mercado que no está siendo cubierto en Colombia con un Club de Compras por Membresía y creemos que tenemos un formato muy particular que nos permite ofrecerle a los colombianos un surtido de artículos de excelente calidad al mejor precio posible”, dijo a LR José Luis Marín, vicepresidente senior de mercadeo y membresías de PriceSmart a nivel global.

Con esta estrategia y después de casi tres años de haber llegado al mercado local con una tienda en Barranquilla y dos en Cali, la cadena decidió meterse a competir de frente con empresas como el Grupo Éxito, Cencosud, Alkosto e incluso Falabella.

En Medellín

En el Valle de Aburra la nueva tienda de PriceSmart estará ubicada sobre la Carrera 70, frente al aeropuerto Enrique Olaya Herrera y a tan solo 15 minutos en carro de las oficinas centrales del Grupo Éxito. De hecho, en la zona del sur de Medellín y en la frontera con Envigado se está formando un polo comercial al que están llegando grandes competidores como Cencosud y el centro comercial Mayorca.

“La ventaja que han tenido en ciudades portuarias como Barranquilla es que no tienen que incurrir en los gastos de fletes, que son bastante onerosos. Pero esperamos que ellos hagan muy buenas negociaciones con el transporte de carga de mercancías y que se mantengan los precios. Este es un anuncio muy esperado por los antioqueños y puede atraer personas de regiones vecinas”, señaló Sergio Soto, director de Fenalco Antioquia.

Transporte al interior no subiría los precios

Una de las preocupaciones de analistas es que PriceSmart no pueda ofrecer al interior del país los mismos precios que da en los lugares cercanos a puertos. Sin embargo, el vicepresidente de mercadeo y membresías de PriceSmart, José Luis Marín, dice que los valores se garantizarán. “Los costos de transporte varían dependiendo de las ciudades pero aun así nuestro formato de operador de bajo costo nos permite ser muy eficientes y conseguir ahorros para nuestros socios”.”

  
fuente:
http://www.portafolio.co/negocios/pricesmart-abrira-tiendas-este-ano-bogota-y-medellin

Diagnóstico noticia

Nos parece que la idea de PriceSmart de abrir nuevas tiendas en Bogotá y Medellín es una gran oportunidad para abrir nuevos mercados, además de ser un nicho que no  está siendo cubierto en Colombia como lo es un “club de compras por membresía” donde el afiliado tiene derecho a muy buenos beneficios además de buenos precios por productos de excelente calidad. Sin embargo hay dos puntos importantes a tener en cuenta, el primero es que si este tipo de cadena, es decir, club de compra por membresía, tendrá una respuesta positiva en el mercado ya que algunas políticas de PriceSmart pueden hacer un poco “compleja” la compra como por ejemplo de que solo se puede comprar presentando el carne que lo identifica como socio del establecimiento y no se puede transferir de persona sin previo aviso a PriceSmart, el otro punto importante es si no se verán muy afectados los costos de los productos al interior del país ya que esto implica costos de transporte y una de las características del negocio son sus bajos costos por productos de buena calidad.

Formulación Estratégica

 

La estrategia de esta mega tienda es llegar a cubrir un nicho de mercado que no está siendo atendido en Colombia el cual es un club de membresía y según el vicepresidente senior de mercadeo “creemos que tenemos un formato muy particular que nos permite ofrecerle a los colombianos un surtido de artículos de excelente calidad al mejor precio posible”3.

Las personas generalmente estigmatizan a las grandes superficies extranjeras que quieren emprender negocios en nuestro país con Precios altos en sus productos o sencillamente productos importados que se hacen costosos por los mismos gastos que acarrea su logística. Es por esto que, nos parece que vale la pena resaltar la labor de Pricesmart aquí en Colombia cumpliendo su propuesta de valor al cliente, ya que hace aproximadamente tres años están radicados en Barranquilla y la ciudad de Cali y aún siguen cumpliéndole al cliente.

Otra de las políticas de esta mega tienda es exhibir sus productos en sus embalajes originales, así garantizan menores costos en sus costos operativos y esto se traduce en mejor precio al cliente.

Por otro lado, vemos que puede haber un poco de desventaja frente a sus grandes competidores como Grupo éxito ya que Pricesmart no hace mayores esfuerzos en publicidad, ni comerciales televisivos, ni grandes descuentos, como manera de atraer masivamente la población, debido a que ese esfuerzo se lo entregan al cliente en precios bajos durante todo el año.

fuente:
http://constructorarumie.com/portfolio/pricesmart

Como voy a asegurar que mi decisión pueda perdurar en el tiempo? como hacer seguimiento y control a esa decisión?

En el punto anterior, definimos un punto crítico el cual es la publicidad. Pensamos que aún si no quieren invertir en grandes proporciones en mercadeo, sería viable hacer alianzas con páginas web colombianas donde salgan banners mostrando lo nuevo que llega a la mega tienda o simplemente generando recordación de marca para todos los usuarios de internet, que de hecho, ya no tiene límite ni rango de edad.

La cultura de los colombianos es “casarse” con sus marcas preferidas, y para este caso en especial se debe tratar de contrarrestar la tradición de ir siempre a la tienda mas cercana.

Deben hacer una inversión en publicidad fuerte así sea solo mientras entran a este  mercado, ya que después debido a sus excelentes precios y por medio del voz a voz pueden lograr apoderarse de los clientes que hoy en día están aferrados a las otras grandes superficies de tradición.

Las grandes superficies como almacenes éxito y jumbo atraen a sus clientes mediante promociones como “días especiales éxito, aniversario éxito, etc…”, Price Smart debe pensar en hacer un ingreso agresivo al mercado, con unas promociones que sean inevitables para los clientes para así darse a conocer en el mercado y tratar de crear una recordación en los consumidores.

Otra estrategia que pensamos que deben aplicar es el financiamiento de la membresía, ya que la mayoría de los colombianos no cuentan con el recurso para hacerse acreedor a una membresía de estas de un día para otro. En cambio si ven la posibilidad de financiamiento y ven que con esta membresía pueden traer grandes beneficios para sus compras con seguridad estarán dispuestos a adquirirla.